Prepárate para el efecto Amazonas en el deporte en vivo


Inorte 1993 ZORRO, una red de cable naciente propiedad de Rupert Murdoch, un magnate nacido en Australia, pagó una fortuna para obtener los derechos de la Liga Nacional de Fútbol (NFL) juegos de debajo de la nariz de CBS, un locutor veterano. Causó un temblor en la historia de la televisión estadounidense. Como uno CBS el reportero lo dijo, “El NFL estaba arraigado en las paredes de CBS como Edward R. Murrow y Walter Cronkite “. Con el cable, el costo de los derechos deportivos despegó. También lo hizo la fuente de ingresos de la radiodifusión moderna: la televisor “Paquete” de deportes y otras cosas, la mayoría apenas visible. En el pico de 2012, casi el 90% de los hogares estadounidenses se suscribieron a un pagotelevisor paquete u otro.

Hoy esa participación se ha reducido a alrededor del 65%. Eso hace que el NFL aún más importante para la fortuna de los televisor redes, incluidas Fox y CBS (ahora fusionado con Viacom). El fútbol americano es el deporte en vivo más visto en el país, y el deporte triunfa sobre todo lo demás para televisor calificaciones e ingresos publicitarios. En un momento en que otros entretenimientos están disponibles a una pequeña fracción del precio de Netflix y otros servicios de transmisión, el deporte en vivo es lo único que queda para inducir a los espectadores a pagar demasiado.televisor.

Ahora la industria se enfrenta a otra conmoción única en una generación. El mes pasado, Amazon, el gigante del comercio electrónico, ofreció alrededor de $ 11 mil millones por los derechos exclusivos para transmitir el jueves por la noche. NFL juegos durante una década en Amazon Prime. Eso hace que el servicio de suscripción sea el hogar de uno de los programas más vistos en Estados Unidos. Esto no es exactamente 1993 revisado. Fox ha cedido voluntariamente el territorio. La medida de Amazon estaba dirigida principalmente a reclutar clientes Prime y promover el comercio electrónico, en lugar de terminar con el pago.televisor negocio como lo conoce. Aún así, su incursión en los deportes en vivo importa y se produce en tres frentes. Uno es Prime. Otro es Twitch, su plataforma de juegos en línea. El tercero es Amazon Web Services (AWS), su brazo de computación en la nube. Combinados, pueden dejar a los locutores con los pies planos.

Comience con Prime. a diferencia de televisor emisoras, Amazon no compra derechos deportivos para azotar suscripciones y publicidad sobrevaloradas. En cambio, los usa para atraer nuevos suscriptores Prime y retener a los existentes para que compren en su plataforma. Según Omdia, un recolector de datos, los más de 150 millones de suscriptores globales de Prime gastan el doble en Amazon que los no suscriptores. Eso convierte a Prime en una parte fundamental de su negocio minorista. Para obtener el mejor rendimiento de su inversión deportiva, no ofrece deportes de pared a pared, sino juegos selectivos que pueden atraer al mayor número de clientes, incluidos los partidos de fútbol de la Premier League inglesa (convenientemente jugados durante el período de compras navideñas). . Se dirige solo a los mercados más populares de Amazon, por ejemplo, la compra de derechos para mostrar fútbol en Alemania y cricket en India. Pero no gasta indiscriminadamente solo porque, como gigante tecnológico de 1,7 billones de dólares, puede hacerlo. En cambio, gracias a la disminución simultánea de los salariostelevisor, está recuperando los derechos deportivos a medida que sus precios se han disparado.

Algunos suscriptores de Prime pueden sospechar que usar el deporte para atraerlos es un cebo y un cambio; Una vez que se enganchan al envío gratuito, Amazon puede abandonar los partidos. El decenio NFL el trato sugiere lo contrario. Y Amazon tiene otras formas de crear una superposición entre el fanático de los deportes y el adicto a las compras. Eso incluye anuncios dirigidos; Los deportes en línea, junto con el tesoro de datos de clientes de Amazon, son el sueño de un anunciante. Otro es el comercio electrónico en sí. Prime ya ofrece una función de “compra” en algunas transmisiones deportivas: los espectadores pueden comprar NFL parafernalia, por ejemplo. Es solo una pequeña empresa, pero el potencial es obvio.

Junto con Prime, Amazon ofrece una forma paralela de atraer a los jóvenes que viajan digitalmente a los que las ligas deportivas están desesperadas por alcanzar. Twitch, su plataforma de deportes electrónicos cuyos fanáticos ven y discuten los torneos de juegos en línea como si fueran derbis de crosstown, también muestra Prime’s NFL coincidencias. El rumor a su alrededor sugiere un futuro en el que los programadores deportivos pueden crear una clase parlanchina de aficionados conectados en lugar de adictos a la televisión.

AWS y su nube también hará temblar las cosas. Para empezar, ayuda a Amazon a demostrar que tiene la capacidad técnica de transmitir a audiencias masivas sin fallar. Eso es de vital importancia tanto para las ligas como para los aficionados. La nube también facilita que las ligas y los clubes transmitan directamente a los consumidores, sin pasar por las emisoras. Eso ayudará a compensar algunas de sus preocupaciones sobre el final de la TELEVISOR-bonanza de derechos.

Amazon no es el único insurgente en streaming. Otra plataforma, DAZN (pronunciado Zona Da), se centra principalmente en Europa y Japón. Está respaldado por Sir Len Blavatnik, un magnate de la industria musical nacido en Ucrania. El mes pasado, superó a Sky, la bolsa de dinero del deporte europeo, por los derechos para transmitir los partidos de fútbol de primera categoría de Italia. Aunque está perdiendo montones de dinero en efectivo a medida que crece, su co-CEO, James Rushton, dice que los ingresos por publicidad, las suscripciones flexibles y una estructura de bajo costo eventualmente le permitirán alcanzar el punto de equilibrio. Está estudiando Twitch para explorar la interacción entre los deportes y los juegos. Es posible que algún día introduzca las apuestas deportivas.

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ESPN + ça cambio

En la actualidad, los principales locutores estadounidenses actúan como si todavía tuvieran fe en el viejo modelo. Sus ofertas combinadas en los $ 110 mil millones NFL subasta eclipsa a la de Amazon. Fox no se ha molestado en iniciar un servicio de transmisión de deportes. Disney, un gran conglomerado de entretenimiento, es poco probable que deje ESPN, su lucrativo canal de deportes, será canibalizado por ESPN+, su servicio de transmisión de deportes. Todavía creen que para la mayoría de los fanáticos, televisor la memoria muscular triunfará en Internet.

Pero como saben los minoristas, Amazon no solo revoluciona las industrias con nuevas tecnologías. Lo hace a través de un incansable servicio al cliente. Como escribió una vez The Ringer, un sitio web de deportes, Fox buscó la NFL derechos en 1993 en parte porque pensaba televisor el fútbol se había vuelto, en palabras de un ejecutivo, “aburrido como la mierda”. En estos días, el aburrimiento no es el problema tanto como los precios deslumbrantes que las emisoras que llevan paquetes imponen a sus clientes. No es de extrañar que los jóvenes aficionados al deporte estén apagados. No sorpresa televisors también.

Este artículo apareció en la sección Negocios de la edición impresa con el título “Desagregar el deporte”.



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